家具经销商注重经验打造独门赚钱技巧!
  时间:2019-02-11 20:52:35 来源: 新凤凰彩票网 作者:匿名


如何赚大钱?这是所有家具经销商关注和头痛的一个大问题。事实上,赚钱并不容易,但并不像想象的那么困难。只要你掌握了某些技能,你就可以通过实践获得经验,而经验的积累是无形的财富。当经销商形成赚钱的思想时,他们可以创造出一种独特的赚钱诀窍,从此,赚钱不再是一件难事。

首先,看看长期愿景的整体情况

“心脏有多大,舞台有多大。”如果经销商想要赚大钱,他们还需要有做大事的愿景,并在大市场上有交易模式。你想赚钱只是为了赚钱吗?姿态决定了身高,视力决定了身高。当经销商老板真正脱离小商人的境界,摆脱盲目利润的势利,放弃低级品味,真正把经营市场作为实现自身价值的原因。当当地市场的繁荣被视为其光荣使命时,我们可以说这个经销商老板是“钱途径”无限。

因此,大眼睛市场很大,大乳房有很大的模式。经销商必须有勇气扩大市场,并有信心成为第一个地区,行业和品牌。通过这种方式,目标是产生动力,经销商可以展望未来,计划自己的发展战略并稳定,而不是尝试一夜。富人,吃一个胖子,从而做违反市场规则和国家法律的事情。

第二,与时俱进,充分利用潮流

有利可图的经销商需要具备的第二个要素是了解时事。所谓的计时是经销商必须跟上时代的步伐,也就是说,他们必须能够顺应潮流,一切迎合社会和市场发展的潮流。它体现在以下两个方面:

1.观念随市场而变化

中国市场的竞争环境发生了很大变化。外资企业的进入和现代渠道的兴起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大地改变了现有的市场模式和渠道模式。因此,如果经销商想要被市场淘汰,就必须改变原有的经营理念,变得广泛而精致,成为“坐等”的主动权,做好渠道拓展和服务,赶上厂商。的节奏。

2.产品扭转需求

在选择产品时,经销商必须看产品是否能满足未来需求,是否代表行业的未来发展方向,是否可以在一段时间内销售和销售,而不是跟随潮流。例如,随着市场产品结构的变化,原始金字塔型产品结构模型(中低端比率最低,低端比率最大)将逐渐演变为椭圆形产品结构(较低等级,较低等级,较低等级的中高等级)。这是经济发展水平不断提高,人们购买力日益提高,消费日益理性所带来的变化。

对于顾客来说,他们不买贵,不买便宜,只买正确的,也就是说,他们认为值得。因此,价格是一个敏感因素,但它绝不是影响客户购买的最重要因素。只有抓住这一趋势,经销商才能更好地调整产品结构,使产品满足日益变化的消费者的需求。

三是合作共赢,增强实力

市场活动的顺利发展体现在营销价值链的有效传递上。作为供应商,制造商,经销商,经销商,码头运营商等,根据各自在连锁店的贡献,合理的报酬,但在中间任何环节中断,都会导致产品流量停滞,使产品销售遇到阻碍或障碍。

因此,从这个角度来看,如果经销商想要持续赚钱并赚大钱,他们必须有一种双赢的态度。所谓的双赢心态,用一句话,每个人都有钱赚钱。

分销商和码头运营商也必须赚钱。人们不能早起。只有通过帮助下游渠道赚钱,他们才能推广您的产品并将其置于心中,为消费者提供更满意的服务。反复购买,市场可以持续很长时间。

因此,经销商不仅要管理自己的钱,不管下游客户,经销商和下游渠道实际上是战略合作伙伴关系,都是“蚱蜢”上的绳索,只有每个人都能赚钱,市场才能长期稳定。

四,细节,策略和两只手

这种经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时,战略方向非常明确,有时大大小小,有时甚至是细节。

1.可以清楚地识别制造商和产品

选择合适的制造商和产品是好事的一半。一些经销商长期以来做了很多事情,往往与制造商和产品的选择有很大关系。换句话说,作为经销商,您必须遵循合适的人选。有潜力赚钱的制造商通常具有以下特征:

第一:工厂有良好的声誉,老板聪明能干,能很好地把握市场机遇。

第二:制造商的产品代表了未来的消费趋势,具有更大的增长潜力,制造商的产品质量意识强,而不是投机。

经销商应尽可能根据自己的发展阶段选择制造商和产品。想要与制造商合作的人是低劣的。如果他们想与制造商合作,他们应该尝试选择“挨家挨户”的合作制造商,这样他们就可以在相互负责的条件下更好地经营市场。而不是陷入一些大牌制造商的“搬运工”。

2.有一个长期的战略愿景

这些经销商不是刻意销售锤子的机会主义者,而是永远赚钱,赚钱,而不是暂时的钱。因此,不建议分发假冒伪劣产品,跨区域倾销,低成本倾销和简单的价格战。随着市场经济的深入,经销商必须具备良好的商业信誉和“合法化”思想,这是赚钱的重中之重。

五,了解管理,赢得未来

由于分销产品门槛低,渠道形式千变万化,经销商质量参差不齐。一家价值数十亿美元的公司经营的经销商或品牌运营商也拥有年营业额达数十万,数百万甚至更少的经销商。与此同时,经销商集团中也有一家。一种尚未成长的“矮人”经销商。

在与众多经销商沟通的过程中,我发现一些经销商并没有做太多因为他们面临短期能力,特别是管理能力遇到了“上限”。

随着营业额的不断增加和员工人数的增加,老板,推销员,司机和搬运工四位一体的定位和作用使得越来越多的经销商遇到了发展困惑。他们仍然希望突破,但他们不知道如何开始。他们中的一些人知道他们应聘请职业经理人来照顾公司。但他们真的不忍心让“局外人”来管理他们的公司。他们犹豫不决,甚至害怕,颤抖和精心发展,使他们步履蹒跚,一步一步地成为一个小企业。事实上,如果经销商想要赚大钱并做大事,他们必须突破从丈夫和妻子式的自营职业转向标准化的企业化。有必要从“大管到脚”变为“舵手”的技术,不论技术如何,根据自身发展阶段,及时引进职业经理人,实现专业化的事情,来成为一个“管理每个人”,而不是一个与一切无关的“自雇人士”,并管理一切。

管理上的好处,只有经销商了解管理,善于管理,“无所事事”,巧妙利用他人的力量来实现自己的目标,才能真正进入标准化,公司化的轨道,才能真正做到“做掌柜”,让你的事业达到顶峰。

事实上,如果你想成为赚钱的赢家,经销商需要继续学习。要建立学习型企业和组织,必须不断提高核心竞争力,积极参与竞争。同时,他们必须建立和建立企业文化,通过企业文化,团结人民和士气,从而经营人民,经营市场,不断获得市场竞争的优势和有利地位。

简而言之,如果您想成为可以赚钱的经销商,您必须计划自己的系统,制定自己的战略和计划,拥有自己的组织和团队,制定规则和管理,注意细节,并在长跑。只有这样,经销商才能弄清楚未来,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,从而变得更强大!

版权和免责声明:

任何不表示作者或来源的内容都是重印。如果存在版权问题,请及时与我们联系。我们对页面上显示的内容的真实性,准确性和合法性不承担任何法律责任。如果内容信息对您有影响,请与我们联系以修改或删除它。



地址:北京市石景山区石景山路20号

邮编:100302

电话:010-51885302

传真:010-68680302     

友情链接